商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術！
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底下是 商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術！ 的內容簡介
◎上一堂價值20萬元的行銷課
為何他是世界上最偉大的行銷教練？
因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時，
都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。
作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！
「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行、異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」─行銷之神傑?亞伯拉罕
◎行銷之神傳授絕學，讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本！
行銷之神傑?亞伯拉罕，在過去30年已輔導450種以上不同的行業，幫助12,000家公司創造成功經驗，並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽為全美最偉大的五位商業決策教練之一，《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。
傑?亞伯拉罕有句名言：「公司沒有行銷，所有商品都是廢品！」馬克?漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議，在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼?羅賓，也曾接受他的指導，而擁有現今的財富與成就。
◎行銷學課本裡沒有的知識，從我接觸傑?亞伯拉罕開始！
作者杜云安從東吳大學商學院畢業後，進入「KPMG」擔任財會審計師，輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。
??? 2007年進軍中國大陸市場創業，將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外，還參加傑?亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程，並把所學運用在自家公司的行銷部門及商品策劃上，結果每年業績持續成長10倍以上。
◎首先！傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功
?精煉成本：顧客不想買便宜，只想佔便宜！
?會員經營：如何用平台套牢會員們，不斷在你家消費？
?贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。
?建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。
◎其次！ 6管道找出「精準客戶」，請別再亂花行銷預算
?管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？
?管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？
?管道3「互補商家」：房仲如何透過大樓管理員，幫忙賣房子呢？
?管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！
?管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！
?管道6「活動展覽」：別參展打形象，你應該學……
◎行銷之神的五堂銷售引導課，你只要學一招就業績翻20倍！
?價格戰怎麼打？
解答： 必須掌控時間和空間4要素。
案例： 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕博客來戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間了解顧客。
?核心賣點怎樣抓？
解答： 從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。
案例： 一家販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地板，和店家的實木地板放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題，還成功宣傳商品品質。
?商品價值如何提升？
解答： 採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特別。
案例： 有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取了特別名字，以30～40元賣給小吃店，而店家以60～80元販售，結果他一天就賺得2000元。
?消費心理怎麼誘導？
解答： 顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。
案例： 經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。
?贈品如何操作？
解答： 好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。
案例： 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對折，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商家可能在打折前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。
本書特色
?行銷之神的策略 × 銷售權威的實用技巧，只在本書中！
?網羅豐富實例且精彩解說，讓你「知道」加「做到」等於「得到」。
名人推薦
世界第一行銷大師傑．亞伯拉罕（Jay Abraham）
作者： 杜云安
新功能介紹- 出版社：大樂文化
新功能介紹 - 出版日期：2017/08/17
- 語言：繁體中文
商品網址
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芬普尼毒蛋風波，雲林縣全面檢驗轄內28場蛋雞場，25日檢驗結果出爐，全縣蛋雞場所生產的雞蛋全數未檢出芬普尼，為確保蛋農正確用藥，雲林動植物防疫所28日再次派員訪視縣轄內所有場蛋雞場，輔導正確動物用藥及加強畜舍消毒防疫，以期養畜戶能安全使用動物用藥品及不使用來路不明之不法動物用藥，保障消費大眾雞蛋食用安全。
農委會動植物防疫檢疫局施泰華副局長表示，因目前尚未有動物用藥廠商申請登記雞隻體外寄生蟲用藥，因此目前國內外尚未有合法雞蝨、壁蝨合法用藥。雲林縣動植物防疫所指出，除使用藥物控制外，可朝向密閉式飼養環境改善，加上統進統出汰換蛋雞，在每一批次汰換蛋雞的空檔，就可以使用環境用藥整場消毒。
另芬普尼為水稻防治大螟、二化螟蟲的合法農藥，為避免該類農藥被誤用在動物外寄生蟲的防治，防疫所已緊急印製宣傳單，分別宣導畜禽業主及轄內5百餘間農藥販賣業者，不買、不賣、不使用未經核准登記的農藥，出售農藥時應開立販售證明，並詳細記載使用對象種類以免觸法受罰。
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