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一種誘餌釣不到所有的魚
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底下是 一種誘餌釣不到所有的魚 的內容簡介
要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式，藉由「典範移轉」的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功關鍵，內化成為自己的銷售功力，本書有系統、有層次的將22個有效的銷售關鍵，依「業務員」個人修練、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節，有可引用的公式、模組，但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售，讓每個銷售人員的都能在未來展現其自己的成功。
本書將銷售分為：個人修練、商品特色與客戶開發三大層次，其分別為：
1、個人修練：擴大個人人際關係、與客戶博感情、將注意的焦點集中在結果上、講究銷售話術、親和力的營造、面對面溝通銷售、服務至上以客為尊、別把拒絕當失敗、重視跟催與例行拜訪、贏得認同與信賴、保持積極的心態、用美好願景激勵自己、讓形象充滿活力、將時間投資在自己的事業上、用自己的優勢來進行銷售…等。
2、商品特色：消費者導向創造雙贏、讓產品說話…等。
3、客戶開發：有效尋找潛在客戶、運用傾聽與讚美的力量…等。
透過以上章節，讀者將從學得：
--從事銷售準備，如何進行自我修練—事前演練、事中努力、事後檢討
--從事販售促進，如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話
--擴大客戶基盤，如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應
本書特色
從事銷售行業的人總在尋找一本可以讓他們參考如何快速獲取高所得、豪宅、名車的成功秘笈，但是事與願違的是這世上並沒有這麼一本放諸四海皆準之的標準教材。於是五花八門、諸子百家的「成功寶典」、「致富捷徑」紛紛出籠，讓有心在銷售行業發展、奮鬥的職場新手莫衷一是，不知所措。
「一種釣餌釣不到所有的魚」為有志從事銷售業的菜鳥或老手歸納出簡單的22個做好業績的關鍵，從踏入銷售行業開始的「個人修練」，接著在進行銷售業務時，如何突出「商品特性」，到最重要的「客戶開發」技巧，分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」，強化銷售人員成功的信念與投入的決心。
本書章節安排的特色：從「業務員」--「商品」--「客戶」循序漸進地將各個層面先做基本的鋪陳，再提出成功事例供讀者參考、爰用；有心的讀者可以很方便的獲得完整的「銷售3元素」的Know-how與技巧
本書文章之特色：文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者，遇到什麼狀況，最佳的應對方式應該是什麼！在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應，讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售法則。
此外，本書也正面的建議讀者：「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」，以此積極、健康、正面的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方面扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納中外上千名頂尖銷售高手的成功經驗後而得來，必然有助於正處於困境之銷售人員突破困境，獲得個人期望之成就。
作者簡介
資深企管顧問師朱曉杰
知名企管顧問公司資深顧問師，協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊，多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案，著有《有效銷售的22個關鍵》、《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。作者近期接受委託協助大陸新興銷售公司建立銷售部隊，計畫將成功經驗移植對岸。本書內容將其多年顧問實務經驗與輔導實例，透過淺顯之事證分享與讀者，章節簡潔易懂，沒有過多深澀的專業術語，讀者可以最輕鬆的閱讀方式，幫助自己在銷售行業中嶄露頭角。
作者： 朱曉杰
新功能介紹- 出版社：喬木書房
新功能介紹 - 出版日期：2006/04/19
- 語言：繁體中文
商品網址: 一種誘餌釣不到所有的魚
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台灣參展團在第21屆「俄羅斯阿基米德國際發明展」中，獲得19金19銀4銅以及8面大會特別獎，總成績在27個國家中，排名第2。（圖由中華創新發明學會提供）
2018-04-09 12:12
〔記者楊綿傑／台北報導〕台灣發明實力在國際再度展現！在稍早公布的2018年第21屆「俄羅斯阿基米德國際發明展」中，我國參展團總計獲得19金19銀4銅以及8面大會特別獎，總成績在27個國家中，排名第2，僅次於地主國俄羅斯。
今年首度有來自馬拉威的學生與台灣學生組成團隊參賽，係2013年由馬拉威阿彌陀佛關懷中心的Mnyanya Joseph、Sadi Sadik、Mindano Lowsan以及環球科大企管系學生黃健彰共同組成「馬拉威台灣夢想團隊」，提出由APP系統控制的「聲控農田裝置系統」，透過APP以手動和語音操作方式來控制開關來節省水源，可望解決農民僅能依靠雨季來種植農產品，水源不足的問題，進一步可能改善糧食不足狀況，獲得1金1特別獎。
勤益科技大學教授翁國亮和學生翁健倫、翁翎華、翁靖茹的作品「水資源能量轉換系統」，在建築物建置密閉式水能源庫，利用水作為能量轉換和儲能系統，順應自然在白天吸收建築物所需的熱，夜晚則排放建築物多餘的熱，能量轉換所需的電力，利用離峰時段運轉，可節省能源30%至50％，節省能源費用50%至70％以上，獲得1金1特別獎。
台北市私立復興實驗高中學生徐謙德和徐宗德合作的「分段式安全加油把手」，是鑒於摩托車的油門車把常常因為誤觸而發生機車暴衝的意外，因此將把手設計成兩段式，能配合所有機車油門，必須同時握住套體和油門轉環，才能控制油門，減少意外發生，獲得1金1特別獎。
而中華大學工業產品設計系學生劉君帷設計如同膠囊咖啡原理的「客製化面膜機」，結合紅外線掃瞄、3D列印、雷射切割技術，顛覆傳統面膜使用，一次只能選擇一種功能。而客製化面膜機，可先幫使用者掃描臉部並分析膚況，再根據結果放入適合自己的內容物例如美白、保濕等，機器便會產生出一張獨一無二的面膜，並能藉由面膜機長期觀測肌膚的博客來網路書局狀況，獲得1金1特別獎。
學校單位之外，國家中山科學研究院電子系統研究所副所長曾耀華率領楊博鈞、李明堂、張祐禎等團隊成員，以「一種無線射頻防偽標籤結構」發明項目進行參展，意即在封口處裝置無線射頻辨識標籤，可提供酒品「身分證」的識別，一旦酒品被開過，就能立刻被發現，達到辨識防偽功效，除獲得1金1特別獎，其技術已經獲得專利，並運用於業界。
在產業方面，代表葡萄王生技以「益生菌的新包埋技術能有效提升益生菌於腸道內活性」，透過新的包埋技術包覆益生菌，加強菌體抵抗胃酸及膽汁能力，易於吸附於腸道上，也獲得1金1特別獎。
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