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哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧
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底下是 哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧 的內容簡介
哈佛談判學創始者羅傑．費雪（Roger Fisher）大師親授弟子！
席捲日本一流學府慶應大學的人氣談判課！
國際談判權威田村次朗，
第一位在日本高等學府創設談判課程，
淬鍊西方的談判精華、東方的交涉哲學，
點出頂尖談判人才背後共有的致勝原則，
以事先準備、邏輯思考、信賴三原理為基礎，
教你打造職場、商場爭相合作的超凡談判力！
家庭內親子間為了生活小事爭執，租屋時與房東的租金協議，或是開口與上司爭取「加薪」……生活中隨時隨地需要談判，然而，到底要怎麼談，才能談出雙方滿意、點頭說好的結果？
◎國際談判權威融合東西方技巧，教你談出優勢
田村次朗師承哈佛談判大師羅傑．費雪，亦擔任國際談判計畫顧問，深諳東西方談判技巧，多次與歐美談判學家在談判桌上切磋經驗，也是第一位在日本開設「談判學」的交涉專家。練就一身談判本領的田村先生，認為東西方的唇舌交戰大不同，「西方談判時像豪放的牛仔，東方談判時則像內斂的外交官」，一語道破談判在文化、民情上的顯著差異。
田村次朗表示，想在談判桌上出奇制勝，就要融合西方的明快作風、東方的含蓄內斂，運用既有效率又能了解衝突真相的幾項關鍵，包括：「二分法圈套」、「衝突管理」、「提出創意選項」、「善用談判工具」等重要方法，只要領略個中精髓，就能在談判時有出色的表現。
◎談判是一門生活「顯學」，隨時可派上用場
田村先生傳授的「談判學」，從個人一對一的談判，擴大到組織之間的雙向交涉，甚至是多人團隊的多方交涉都受益無窮。只要掌握成功談判的祕訣，隨時應用在生活中，「談判學」無疑是一門簡單實用的生活「顯學」。
全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關鍵時刻掌握談判先機，將對談導向最有利的訴求，就能輕鬆為自己或組織爭取最大優勢。
◎就要這樣談出好結果→牢記「3原理／5步驟」！
田村次朗特別將慶應大學的人氣談判課，濃縮歸納出「3原理、5步驟」，即使遇到經驗豐富的談判對手，也不會輕易掉入陷阱中。此外，面對各種談判場合所需的「說服力」與「談判力」，都包含在以下的關鍵訣竅中！
【3原理】
● 「超強邏輯力」是巧妙說服對手合作的致勝能力
● 再厲害的談判精英，也須倚賴「三十分鐘前置準備」
● 重回溝通原點，贏得「信賴」，創造增益關係
【5步驟】
● 活用圖表蒐集資訊，事先「掌握談判實況」
● 找尋「雙方共同使命」，與對方立足同一陣線
● 設定「談判目標」，鞏固協議中理想權益
● 「創造選項」，吸引對手合作
● 設定「替代方案」，嚴格把關決策品質
本書特色
1.以談判學為主軸，一窺東西文化談判思維
協助讀者理解不同文化之中的談判認知，摸索東西文化的相異之處。
2.強化邏輯思考，提升衝突管理與議程管理
透過本書的精闢解析，善用邏輯法則，即便面對衝突、對立，也能巧妙突破僵局，尋找共識，縮短冗長流程，導向成功。
3.超越雙贏，共存共榮的社會責任
宣揚國際間愈來愈重視的談判理念──日本傳統近江商人「三方善」的三贏哲學。談判桌外存在看不見的第三方：社會大眾。在商場談判中，除了顧及雙方利益外，更要為社會大眾贏得利益，締造三方共存共榮的美好願景。
作者： 田村次朗
新功能介紹- 譯者： 林雯
- 出版社：寶鼎
新功能介紹 - 出版日期：2015/12/04
- 語言：繁體中文
商品網址: 哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧
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美國聯準會宣布升息1碼。央行指出，外債偏高且經常帳呈逆差，及仰賴原物料出口的新興市場國家恐受較大影響，但台灣沒有這些問題。匯銀人士解讀，央行利率連8凍機率仍高。
美國聯邦準備理事會（Fed）如預期宣布升息1碼，為今年第2度升息。聯準會並發出2018年還會再升息2次、2019年會升息4次的信號，反映美國通膨恐升溫。
對此央行主管指出，去年底、今年初時，市場即對美國今年升息次數有不同的意見，多數認為將升息3次，但4次也在預期範圍內，因此聯準會透露今年升息4次的信號，「不是令人太意外」。
然而，聯準會一旦將聯邦資金目標利率區間調升1碼至1.75%至2%，是2008年金融海嘯以來聯邦資金目標利率區間首次觸及2%。央行主管表示，這代表美國就業市場還不錯，且通膨回溫對未來經濟展望樂觀，但對部分新興市場國家恐造成壓力。
央行表示，觀察近期貨幣重貶的國家，包含土耳其、阿根廷與巴西等都有幾個現象，一是經常帳呈現逆差，且有巨額外債，當聯準會加速升息、帶動美元走強，這些國家的債務負擔將加重；此外，還有一些仰賴原物料出口的國家，美元走強時，商品價格會下跌。
央行主管說，2015至2016年間，美元相對強勢，油價走弱，就導致俄羅斯盧布重貶。然而，台灣經常帳呈順差，且沒有外債問題，出口多以電子產品為主，因此當國際景氣復甦，經濟好轉，反而有助台灣出口成長，因此美國今年即便升息4次，對台灣影響也不至於太大。
央行21日將召開今年第2季理監事會議，記者提問，美國今年升息次數可望增至4次，是否影響央行的貨幣政策決策。央行主管表示，理監事會議在即，不宜對貨幣政策表示意見，不過主計總處日前公布5月消費者物價指數（CPI）年增1.64%，雖較高了一點，但主要是反映油價上漲與菸稅調升。
央行主管也表示，觀察全年的CPI年增率預測值，仍維持在穩定區間，貨幣政策會以國內經濟情勢作為主要考量。
對此，匯銀人士表示，央行日前公布第一季理監事會議議事錄摘要，有理事認為，當通膨率逾2%時，宜審慎考量是否調整利率政策。目前通膨雖增溫，但離2%門檻仍有一段距離，且觀察近期金融業隔夜拆款利率，皆維持在0.19%左右水準，變動不大，因此下週宣佈升息的機率仍低，利率可望連8凍。
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